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为什么美妆行业越来越离不开KOL

2019-10-21来源:开心聊情感

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文:张颂琰


美妆博主陈莴笋首款联名化妆刷,开售仅1秒2000套被抢空。

 

美妆大神PONY微博粉丝772万,每日微博阅读数可达到100万+,淘宝开店一周超10万粉丝关注。

 

网红雪梨开设的淘宝店中,自用唇釉月销售超万。

 

这是最近几年美妆界比较火的一种营销方式——KOL。“粉丝多、个性化、社交达人”,这是KOL身上所具有的明显的标签。更重要的是KOL的分享安利会在一定程度上决定消费者的购买欲望,所以KOL逐渐被品牌视为社媒传播中的重中之重,演变成为一种新兴职业。


KOL究竟有多火?


社交平台是促使KOL出现的一个契机。截至2018年4月15日,全球有超过9600多万年轻用户在小红书APP上分享东西,分享护肤的就有490万+篇笔记。新浪微博有将近5个亿的注册用户,通过微博走红的美妆达人数不胜数。快手注册用户达7亿多。抖音日均视频播放量超十亿。

 

社交平台的发展也让一些美妆博主拥有了自己的粉丝量,她们性格、特点、方式迥异,乐于分享干货、敢于吐槽雷品、普及化妆小技巧、试用新品,毫不吝啬的分享自己的妆容。当然,她们也成为影响自己粉丝的主导力量。

 

而对于新一代消费者来说,她们更容易被种草。社会的快节奏、没有时间出门逛街、对互联网的依赖、对产品的不了解等原因都在促使消费者越来越依赖KOL。既可以节省时间,又可以了解最新产品动态,避免买到雷品,这都是消费者愿意跟着KOL买买买的原因。

 

 

很多KOL更是凭借着自己的流量和粉丝购买转换率成立自己的品牌。2017年最具商业价值红人奖第一名90后张沫凡微博粉丝1053万,2010年创立自己的品牌,到现在年销售额上亿元。张大奕首次进军美妆界试水自制口红,创造了两个小时售空两万只口红的成绩;2017年9月张大奕和护肤品牌露得清合作推出限量版面膜,直播平台观看量高达260万,面膜开售十分钟就卖出超过1万件,而2万件库存面膜亦在4小时内告罄。从IT界跨越到美妆界的俊平大魔王更是妥妥的美妆“成分党”,2013年成立同名护肤品牌,2016年因微博上调配素颜霜的视频彻底走红,2017年双十一位列天猫红人销量榜第一名。

 

KOL的走红程度让明星都按奈不住参与进来。小红书达人明星林允982.9万粉丝,获赞与收藏467.1万。从价值几块钱的双眼皮贴到平价国货火烈鸟的睫毛膏,每次推荐的产品都能够引起热卖。范冰冰在小红书上推荐的单品卖断货。这些信息都告诉了我们KOL到底有多火!

 


今年天猫双十一直播晚会,150身高,200斤体重的女嘉宾渡边直美也让大家嗨了一把。要渡边直美是谁?INS730万粉丝,日本名人明星INS排行榜中,“最多粉丝”和“照片得赞最多”两项第一名。综艺明星,搞笑谐星,植村秀的代言人,INS最火的带货达人之一。渡边直美推荐的CEFINE,全日本都被买光。


消费者乐意买账  品牌愿意买单

 

对于KOL达人们的推荐,消费者愿意为此买账。很多小众或者之前没有听说过或者极少听说过的品牌,经过KOL安利瞬间可能成为热门单品。像橘朵眼影,KOL安利之后,淘宝单月销售额五万多。

 

 

KOL不同于其他的营销模式。带货达人们最能抓住消费者的心理需求,粉丝转换率高,和消费者的互动较强。更加能满足消费者对于产品的好奇心理,从而达到种草效果。KOL虽说在镜头面前的时间较短,但是他们往往准备工作很足,能用最简单最直接的语言来描述产品。消费者们通过KOL可以更加直观清晰地了解到产品的优势和劣势,对KOL产生信赖感。

 

KOL本身就是一个“品牌”,她们更容易解决消费者对于产品信任感的问题。微博达人张凯毅淘宝店开店当日700万成交额,三天销售额近千万,这说明KOL对于粉丝购买转换率能力还是比较强的,消费者愿意为此买单。

 

演变到现在,这种营销方式不只是一些小众品牌比较喜欢,包括一些国际大牌。迪奥和香奈儿可以说是微博上最成功的KOL营销品牌。很多消费者都是通过微博、小红书或者其他的社交平台知道并种草了雅诗兰黛DW持妆粉底液。

 

 

KOL相比较明星来说费用少,但是推广效率高。这种营销方式对于品牌来说比较接地气,与明星代言产品相比较更容易让消费者有代入感。这也是为什么越来越多的品牌青睐于KOL这一营销方式。

 

KOL的推荐比起硬邦邦的广告更有说服力和购买欲望,这是品牌方最看重的一点。同样KOL的出现不仅见证新媒体的发展成果,也成就了美妆行业新的营销模式。KOL突破了传统的营销模式,原创内容和垂直社交吸引更多的消费者。如今KOL已经从一种新玩法,发展为电商的新常态,品牌的新营销模式,美妆行业不可缺少的流量代表!



   

美妆头条,创办于2016年6月,美妆行业新媒体!2017年7月引入战略资本,平台全面升级资本化运作。美妆头条已具有互联网产品媒体矩阵:官网、移动端、公众号、小程序、微博、全网自媒体平台入驻等。

投稿:17520068310

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