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店员经典培训教材:钙铁锌在5种疾病中的一句话销售技巧

2019-10-03来源:开心聊情感


关联推荐用药,不仅能够最大化满足顾客需求,而事实上也同时提升了自身的客单价,所以药店人的关联推荐用药可谓是“送人玫瑰,手留余香”,以下是小编总结的5种常见疾病的钙铁锌的关联推荐的优点及话术供大家参考。


01

贫血药品 


市面上常见的铁剂可分为血红素铁和非血红素铁两种。非血红素铁适合于比较关注价格、没有胃肠道疾病或功能不佳的成人。


相对于非血红素铁,血红素铁则有其优势,其吸收率最高可达25%,不刺激肠胃,补铁效果更佳,适合追求更好的补铁效果以及胃肠道功能较弱的女性、孕产妇和成人。


药店店员常见的搭配是“养气血类中成药+铁剂”,举例而言,益气养血口服液+铁剂;或者是芪元益气口服液/阿胶制剂 + 铁剂


一句话销售:
铁是制造血红素和肌红素的主要物质,刺激血红蛋白、肌红蛋白的合成,促进补血。


02

增强食欲药品 


锌缺乏时味觉素合成障碍,味觉迟钝,导致食欲减退,并且舌粘膜增生及角化不全,味蕾小孔阻塞,食物的味道刺激不到味蕾,不能引起味觉冲动。此外,锌缺乏时蛋白合成障碍,细胞膜稳定性下降,消化酶活性降低,消化功能下降,也导致食欲减退


一句话销售:
提高食欲,促进消化,让孩子乖乖吃饭。


03

针对体质差个子矮的小孩 


铁可预防贫血,改善体质,增强免疫力与抗感染能力;锌可增强食欲,促进身体生长与智力发育,并维持正常的视觉功能;钙可促进骨骼生长,增强智力发育,改善注意力不集中。


一句话销售:
花一样的钱,补三样,让孩子更加健康,快乐成长。


04

更年期药品 


药店店员常用的针对更年期综合征的关联组合就是“大豆异黄酮+钙剂+维生素E”。大豆异黄酮有缓解经期、更年期综合征的作用,能用于调节雌激素及内分泌平衡,延缓衰老。钙剂由平衡神经紧张,稳定情绪,增强骨密度的作用。维生素E能强力抗氧化,调节内分泌,延缓皮肤衰老。


一句话销售:
减少骨质流失,预防骨质疏松;还能舒缓神经紧张,缓和失眠症。


05

补肾壮阳类产品 


搭配上铁锌钙,可以起到很好的协同作用。锌被称为“生命之花”可以提高男性性功能,增加性欲,提高精力活力。另外,肾主骨,补肾同时应该补钙


一句话销售:
增强补肾壮阳产品的功效,你懂的。


来源:杏林智库

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